图书介绍

生存期销售人员的系统训练【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

秦毅著著
出版社：北京市：北京大学出版社
ISBN：9787301157152
出版时间：2009
标注页数：186页
文件大小：49MB
文件页数：195页
主题词：销售学－基本知识

PDF下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]

点击复制MD5值：423b9c1965a19ce492b250ce3774630f

下载说明

生存期销售人员的系统训练PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

点击复制85GB完整离线版磁力链接到迅雷FDM等BT下载工具进行下载详情点击-查看共享计划

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数要大于标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

图书目录

总自检1

前言2

第一章生存期销售人员的培训要点3

引子鹰的一家3

一、生存期销售人员的七大挑战9

二、生存期销售人员的培训要点30

第二章客户知识的掌握与运用43

一、客户知识及掌握现状43

二、客户知识所包含的内客50

三、应用客户知识时应注意的问题63

第三章客户心理与推销步骤69

一、客户心理第一阶段：感觉良好69

二、客户心理第二阶段：确定需求78

三、客户心理第三阶段：评估比较87

四、客户心理第四阶段：决定购买94

第四章电话预约的步骤和技巧105

一、电话预约中的常见问题105

二、电话预约过程中的关键步骤111

三、处理客户拒绝时的常用技巧125

第五章了解客户背景的方法与技巧135

一、初次拜访中的常见错误135

二、了解客户背景信息的方法和技巧142

第六章销售人员自信心的塑造与培养155

一、销售人员的九大心理障碍155

二、销售人员缺乏自信时的外在表现164

三、塑造销售人员自信心的方法与渠道167

参考答案177