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目录11

前言：为什么有这么多人想了解华为？11

序一：华为之所以成为华为 刘洲伟11

序二：本土领袖 全球地位 牛文文12

序三：沉默的中国力量 方兴东14

序四：从钱的奴隶变成钱的主人 茅于轼16

上编　华为真相19

第一章　技术策略21

1992年：疯狂年代的“孤注一掷”22

“七国八制”乱中华25

任正非：失败了我只有跳楼28

C C08机首战义乌29

政策扶持，“巨大金中华”崛起30

万门机打开农话市场32

北京研究所——技术道路上的里程碑36

技术“拿来主义”39

思科怒告华为侵权42

“压强战术”狙击国内对手46

两大创新之痛52

第七章　过冬57

第二章　市场攻伐61

100∶1的“人海战术”62

不计成本——不敢花钱的干部不是好干部64

价格进攻——击杀对手67

“客户关系就是核心竞争力”68

从“喝酒＋回扣”到“咨询＋营销”72

坚持“普遍客户”原则75

与客户（电信局）成立合资公司76

第八章　跨国营销与中国外交77

防止大Sales——办事处非本地化策略78

第三章　人才秘技83

万人招聘震撼全国84

“魔鬼训练”89

对人才进行包装93

第四章　资金链101

“高利贷”时期102

朱镕基一言“救”华为103

电信局为何纷纷为华为担保104

资金暗道：邮电职工持股会105

“员工持股”一箭双雕106

上市谜局116

第五章 华为基本法125

初衷并非基本法126

转向“管理大纲”130

反思三大问题131

把讨论引向深入133

第六章　管理突围143

乱世英雄的年代143

改革从人力资源开始144

IPD——新的改革火花148

2000：.COM的最后疯狂157

“冬天”冷得出奇159

《北国之春》呼唤创业精神159

出卖“安圣”的真相167

裁员、裁员、再裁员168

回归传统企业竟争要义169

从香港出发177

长达七年的俄罗斯之旅180

十年磨一剑——进军美国184

外交路线就是销售路线186

经济：外交的基础和先导190

中编　任正非199

父亲：记住知识就是力量201

第一章　人生201

贫穷：成功者的“第一桶金”204

长子情结208

第二章　思想213

寻求主流价值观认同213

保卫知识产权217

智慧驾驭媒体219

活学活用毛泽东思想223

任正非与柳传志背景比较226

群众路线与群众运动228

思想工作是精神生产力229

任氏管理思想基础——辩证法231

“没有独裁，民主不可能生长”233

管理如何回答个性234

渐进式改革236

华为动力——“耗散结构”237

第三章　财富239

财富秘闻239

下编　华为批判251

第一章　管理批判253

中间层断裂254

分权的挑战261

人治之下267

“一把手”与制度272

第二章 文化批判277

战争文化278

斗争文化281

紧跟主流文化284

封闭文化288

第三章 人性批判291

任正非和他的100多位“二把手”292

“无情”大将李一男295

红颜知己孙亚芳298

思想家的“接班人”难题300

华为简史304

后记：写华为是我三年来的“预谋”314