分销渠道原理与实务【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

分销渠道原理与实务PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

单元一 分销渠道认知1

项目一 了解分销渠道1

任务1 了解分销渠道的内涵2

任务2 认识分销渠道的特点8

任务3 了解分销渠道的作用11

任务4 认识分销渠道的新变化15

任务5 讨论渠道扁平化与深度分销19

项目二 认识渠道战略模式25

任务1 分销渠道战略认知26

任务2 分析影响渠道战略的因素30

任务3 了解分销渠道战略模式35

任务4 了解其他无店铺渠道模式48

任务5 讨论直销、传销与非法传销54

单元二 分销渠道建设60

项目三 渠道结构设计60

任务1 弄清渠道设计的内涵61

任务2 确立渠道设计的原则和目标64

任务3 了解渠道设计的影响因素66

任务4 掌握渠道设计的策略与方法71

任务5 讨论分销渠道的“逆向重构”76

项目四 了解渠道成员82

任务1 了解经销商与代理商83

任务2 了解批发商89

任务3 了解零售商91

任务4 了解制造商与消费者95

任务5 讨论中国经销商的转型96

项目五 选择渠道成员102

任务1 了解渠道成员选择的原则103

任务2 确立渠道成员选择的标准104

任务3 选择渠道成员的途径和方法110

任务4 渠道成员资信评估与信用管理117

任务5 讨论渠道成员选择的误区123

单元三 分销渠道管理129

项目六 渠道成员激励129

任务1 认识渠道激励的意义和作用130

任务2 了解渠道激励的内容与形式132

任务3 掌握渠道激励的策略与方法134

任务4 掌握返利与渠道促销的策略137

任务5 讨论渠道激励的“三大法宝”147

项目七 渠道权力与控制152

任务1 了解渠道权力的来源153

任务2 了解渠道控制的特点155

任务3 认清渠道控制的实质156

任务4 掌握渠道控制的方法160

任务5 学会应收帐款的控制165

任务6 讨论渠道“助销模式”173

项目八 渠道冲突解决180

任务1 认识渠道冲突及其类型181

任务2 了解渠道冲突的实质与根源187

任务3 掌握渠道冲突的处理策略191

任务4 探讨“窜货”及其治理方法194

任务5 讨论“渠道伙伴关系”建立201

项目九 分销渠道维护208

任务1 优化渠道产品结构209

任务2 实施渠道价格控制214

任务3 把握渠道促销的平衡219

任务4 搞好渠道客情关系223

任务5 加强渠道团队建设226

任务6 讨论渠道战略联盟229

单元四 分销渠道完善234

项目十 渠道评估与完善234

任务1 做好渠道评估前的准备235

任务2 分销渠道的绩效评估239

任务3 分销渠道的调整与完善242

任务4 与时俱进进行渠道创新245

任务5 讨论新媒体渠道249

参考文献253