助你成为营销高手【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

助你成为营销高手PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

智多星金点子宣言1

第一篇 营销准备3

第一章 市场调查，胸有成竹第1节 市场调查是成功的先导3

第2节 如何实施有效的市场调查5

第3节 消费动机调查9

第4节 市场产品比较调查11

第5节 市场广告效果调查13

第6节 国际市场调查16

第7节 调查消费者17

第二章 市场细分，定位拓展第8节 市场细分化20

第9节 市场细分实例——见缝插针22

第10节 市场定位——市场的航标23

第11节 填补市场空位——“七喜”的非可乐饮料战略24

第12节 与现有竞争者并存——“神州”和“万家乐”争第一27

第三章 立足市场，开发创新第13节 寻求创意——索尼喜欢“小产品”29

第14节 甄别创意——K型车的畅销32

第15节 产品概念的发展与试验——日本“花王”33

第16节 拟出初步的市场营销战略——索尼的国际市场营销35

第17节 进行营业分析——创新促进发展37

第18节 进行产品开发——麦当劳的新产品开发39

第19节 进行市场试验——杜邦公司两种产品的不同命运41

第20节 新产品的商业化——迪斯尼“米老鼠俱乐部”42

第二篇 相关要素47

第一章 价格策略，意在促销第21节 失之毫厘，谬以千里——奇妙的心理定价47

第22节 便宜无好货50

第23节 顾客内心品质定价53

第24节 廉价战术54

第25节 与竞争者相同的优惠价格57

第26节 平稳的定价59

第27节 面对价格战61

第二章 广告策略，千姿百态第28节 广告的灵魂——文化65

第29节 广告创意68

第30节 抓住机遇，深入人心72

第31节 粘住视线的广告牌74

第32节 利人利己的公益广告76

第33节 独具匠心的事件广告79

第34节 不循常规的逆势广告83

第35节 自揭其短的缺点广告86

第36节 名人广告——名广告？89

第37节 未来的广告设计92

第三章 独树一帜，力创名牌第38节 品牌与品牌观念95

第39节 品牌的误区97

第40节 品牌的命名100

第41节 外国品牌的重命名104

第42节 企业品牌107

第43节 名牌的生命——个性形象109

第44节 品牌的形象设计113

第45节 品牌的色彩语言116

第46节 品牌延伸战略119

第47节 品牌的文化含量123

第三篇 营销队伍127

第一章 推销人员，销售骑兵第48节 推销人员的重要性127

第49节 推销员的人格魅力——诚实正直，人品端正，作风正派，重利也重义130

第50节 推销员的性格特质——有信心，自信自制，热情执着133

第51节 做一个有心人——吃苦耐劳，坚韧不拔，勤于思考135

第52节 具有良好的心理素质138

第53节 具有良好的交际能力和反应能力139

第54节 知识面要宽141

第55节 有责任心143

第二章 销售经理，调度全局第56节 销售经理的人际关系145

第57节 销售经理的广告决策150

第58节 销售经理的心理素质151

第59节 销售经理与销售队伍154

第60节 销售经理的管理能力157

第四篇 推销兵法161

第一章 兵容军貌，切勿忽视第61节 关于服装和外表161

第62节 关于仪态164

第63节 关于基本礼节165

第64节 学做生意先学做人167

第二章 知己知彼，有的放矢第65节 熟知产品169

第66节 熟悉对手171

第67节 熟悉推销环境176

第68节 熟悉顾客178

第三章 互惠互利，客源不愁第69节 “二五零定律”182

第70节 精妙的“双赢”推销哲学184

第71节 “双赢”之计划186

第72节 “双赢”之关系188

第73节 “双赢”之契约189

第74节 “双赢”之持续192

第四章 善于言谈，把握分寸第75节 成功的推销源自语言的艺术197

第76节 说话热情，有亲切感199

第77节 言语随机应变术202

第78节 不可小觑迎合奉承204

第79节 不妨抬举你的客户207

第80节 真诚赞美你的客户208

第81节 谈话的润滑剂——客户的兴趣210

第82节 推销的调味品——风趣幽默211

第83节 与顾客讲话之协调213

第84节 重视顾客的心理215

第85节 站在顾客的角度来思考推销216

第五章 随机应变，超越法术第86节 勤跑是否推销之关键222

第87节 普洛奇的推销方式223

第88节 登门销售的奇招225

第89节 “垃圾信”有奇妙225

第90节 光怪陆离的旅游推销战227

第91节 回头客是上帝的爹228

第92节 “香饵钓鱼”推销术229

第93节 探知消费者的真正消费意图230

第94节 “买一送一”为促销231

第95节 “销售王”的销售“三式”233

第96节 选择什么时间推销易成功234

第97节 推销主产品，不忘附加商机236

第98节 吃大苦，交真心237

第99节 制造市场去占领240

第100节 消费者就是推销员241

第101节 好态度胜过好口才243

第102节 不卖反而多卖245

第103节 好记性有利于推销247

第104节 不要“善待”客户的竞争对手250

第六章 针对门类，调整战术第105节 耐用消费品的推销术252

第106节 汽车推销术256

第107节 书籍的推销术257

第108节 玩具推销术261

第119节 服装的推销术264

第110节 家用电器的推销术268

第111节 钟表的推销术273

第112节 运输行业的推销术276

第113节 建筑材料的推销术279

第114节 药品的推销术283

第115节 石油的推销术287

第七章 更新观念，勤用脑筋第116节 WHO——什么样的人适宜做推销员290

第117节 IF——推销是否要学习292

第118节 WHAT——推销最应该推销什么294

第119节 WHAT——推销的主导活动是什么296

第120节 WHERE——推销的机会在哪里298

第121节 IF——推销是否掌握了必要的资料300

第122节 WHAT——推销前准备什么301

第123节 IF——推销时是否该放弃的都放弃303

第124节 MOST——成功推销的最重要因素是信心304

第五篇 营销方略309

第一章 营销网络，环环相扣第125节 总瞰营销网络309

第126节 制造商与网络313

第127节 中间商与网络316

第128节 连锁店与网络319

第129节 特许经营与网络323

第130节 建立营销网络326

第二章 行业网络，各具特色第131节 穿着品行业营销网络之策略333

第132节 美容品行业营销网络之策略336

第133节 食品行业营销网络之策略338

第134节 电器行业的营销抉择340

第135节 高科技产品的营销网络之抉择341

第136节 营销网络的管理与调整345

第137节 国际营销网络348

第三章 直销看好，传销遭斥第138节 异军突起的直销353

第139节 了解适合直销的产品357

第140节 电话直销358

第141节 直接邮递（DM）361

第142节 整合性直销（IDM）363

第143节 来自异国他乡的传销在中国365

第四章 时代新宠，网络营销第144节 新时代的营销网络369

第145节 网络营销的策略373

第146节 商品营销网络站375

第147节 网络营销的利与弊378

第148节 网络营销的安全性383

第六篇 营销战略390

第一章 宏观环境，统筹营销第149节 人口环境390

第150节 经济环境392

第151节 自然环境395

第152节 科学技术环境399

第153节 政治法律环境404

第154节 社会文化环境407

第155节 国际环境的变化趋势410

第二章 营销要诀，其妙无穷第156节 营销时代414

第157节 全球营销417

第158节 服务营销419

第159节 绿色营销421

第160节 定位营销424

第161节 口碑营销428

第162节 特色营销432

第163节 矛盾营销435

第164节 和平营销438

第165节 政治营销440

第166节 公益营销443

第167节 创意营销446

第168节 收购与营销451

第169节 兼并与营销452

参考书目457