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一、理论篇3

第一章 经济竞争概述3

一、竞争是普遍存在的现象3

二、经济竞争的一般分析6

三、社会主义经济竞争11

四、社会主义企业之间的竞争14

第二章 企业竞争环境分析18

一、企业竞争环境概述18

二、企业竞争的环境要素分析23

二、开发篇41

第三章 企业产品竞争策略41

一、产品竞争及其意义41

二、产品市场寿命周期策略44

三、新产品开发策略50

四、产品组合策略54

五、质量取胜策略57

六、商标竞争策略61

七、包装竞争策略65

第四章 企业科技竞争策略68

一、企业科技竞争及其内容68

二、科技竞争对企业发展的重大意义71

三、依靠科技人才竞争策略75

四、科技开发方式选择策略77

五、科技开发应变策略80

六、科技成果保护策略82

一、人才和人才竞争85

第五章 企业人才竞争策略85

二、人才开发策略89

三、人才识别策略97

四、人才使用策略100

五、人才培养策略107

第六章 企业信息竞争策略111

一、信息在企业竞争中的作用111

二、企业信息的特征与内容115

三、企业信息系统117

四、企业信息的搜集策略122

五、企业信息的加工策略125

六、企业信息的传递策略130

七、企业信息的运用策略134

第七章 企业市场开拓策略138

一、市场开拓概述138

二、市场选择策略142

三、市场发展策略147

四、市场竞争策略151

第八章 企业投资策略156

一、企业投资概述156

二、捕捉投资机会策略160

三、筹集资金策略164

四、选择投资方式策略168

五、确定企业投资规模策略171

六、风险防范策略174

一、销售渠道概述179

第九章 企业销售渠道策略179

三、行销篇179

二、直接销售渠道与间接销售渠道策略183

三、长销售渠道和短销售渠道策略187

四、宽销售渠道和窄销售渠道策略189

五、选择中间商的策略192

六、销售渠道的发展趋势195

第十章 企业价格选择策略200

一、价格与企业定价200

二、企业定价依据204

三、企业定价目标207

四、高价、低价、中价策略210

五、价格折扣策略214

六、多品种综合定价策略217

七、心理定价策略218

八、地理定价策略220

九、企业定价方法221

一、企业与顾客之间的关系229

第十一章 企业对待顾客的策略229

二、顾客购买心理分析策略231

三、激发顾客购买欲望策略239

四、引导顾客购买行为策略243

五、接待顾客策略248

第十二章 企业服务竞争策略255

一、服务和服务竞争255

二、技术性服务竞争策略269

三、非技术性服务竞争策略270

第十三章 企业广告竞争策略277

一、广告的分类和作用277

二、广告目标确定策略281

三、广告设计策略283

四、广告媒体选择策略285

五、广告时间选择策略287

六、产品寿命周期的广告策略288

七、广告心理策略290

八、广告效果评价策略296

第十四章 企业形象竞争策略298

一、企业形象及其意义298

二、企业形象的实现策略305

三、企业形象的评价策略317

四、企业形象的改善策略324

四、涉外篇333

第十五章 企业讨债策略333

一、债及其分类333

二、债及债务纠纷的成因336

三、企业讨债准备与策略345

第十六章 企业经济谈判策略355

一、经济谈判概述355

二、谈判开局策略359

三、讨价还价策略362

四、运用时间策略367

五、谈判语言策略369

六、谈判心理策略373

七、谈判结束策略377

第十七章 国际市场竞争策略380

一、国际市场竞争概述380

二、国际市场进入策略383

三、国际市场扩张产品策略389

四、国际市场定价策略391

五、国际市场销售渠道策略393

五、应变篇399

第十八章 企业时间运筹策略399

一、时间的特征和价值399

二、以快取胜策略403

三、捷足先登策略404

四、见机而动策略406

五、缓兵待机策略406

六、时间竞争的对策407

第十九章 企业应变策略414

一、企业应变概述414

二、主动应变策略422

三、被动应变策略423

四、转产应变策略424

五、赶超应变策略425

六、联合应变策略425

七、化险为夷策略427

六 约束篇433

第二十章 企业竞争行为规范433

一、企业竞争行为概述433

二、企业竞争行为的规范434

三、企业竞争行为的外部约束条件437

四、企业竞争行为的控制441

附录449

附录一 竞争中崛起的汝阳杜康洒厂449

附录二 南阳地区汽车运输公司竞争策略464

附录三 遵循经济规律 在竞争中上项目472

附录四 “亚细亚商战”评说477

后记480